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  • 017期|镇上鞋厂工人减少??挡不住惠东亚军网点销量年年增加

    来源:本站原创????更新时间:2019/7/9?????★★★

    惠东黄埠、中国女鞋重镇
    这个鞋业发达的惠东边陲小镇
    近年来鞋业工人在该镇逐渐减少
    但位于人民三路80号的4411011126网点
    销量却年年稳步增加
    “保持好正规网点的形象”
    “不克扣工人中奖的奖金零头”
    “坚持在工人下班的深夜11点后开始上班”
    是这个网点运营成功的三大法宝



    “买外围私彩亏了,他们最后就慢慢到我这里来买了”。2018年创造430万元销量业绩,名列惠东县第二的体彩网点业主曾小军向惠州体彩小编总结,镇上工人确实在减少,但他的体彩网点受到的信赖越来越多,仍在稳步增长。讲形象、讲诚信、与鞋厂工人作息同频共振,是他赢得鞋厂工人口碑的三大法宝。


    讲形象:喧闹市井中一方静好

    惠东县黄埠镇是该县女鞋产业的发源地,镇上的人民三路位于南门社区以南数百米,生活区、鞋材商行、鞋厂在此处云集。

    惠东体彩2018年销量亚军,曾小军运营的4411011126网点,位于这条路的80号,汽车双向很难在这个网点的门前顺利经过。

    外面是红尘滚滚,各式摩托车、南北不同口音的鞋业从业人员、为这个鞋业提供活配套服务的各类商铺,将从上个世纪90年代开启的熙熙攘攘街市延续至今。


    进入曾小军的体彩网点,则发现是另一方静好。

    竞彩、即开奖、大乐透、排列3、排列5,不同的奖项奖票,整整齐齐归置与网点内部墙壁的四周。2个风扇立在一个方桌附近。7月3日晚11时,3名鞋厂工人进来,他们熟练地径直到了方桌旁,拉开凳子,开始填写、甄选自己计划投注的号码数字。

    “不能说宾至如归,只是求客人进来,要感觉舒心、心能静下来”。曾小军介绍,装修不必精致或者豪华,把环境布置得舒适,让客户觉得干干净净就好了。做好店内形象,既是落实上级部门的管理要求,更是与客户沟通的一种方式。
    “这里一点(杂物),那里一点(杂物)。不符合我的性格”,曾小军透露,自己在鞋业做过文职工作,可能是这一点也加深了他对店内收纳的要求。


    讲诚信:客人中奖的几毛几分尾数不能扣

    惠东县体彩工作人员朱永强介绍,全县74个专营网点中,曾小军网点的经营业绩较长期在前五,去年是惠东第二名。相比其他网点,曾小军的竞彩、即开、大乐透的彩票运营品类业绩较为均衡。

    鞋厂工人而言,他们都在乎一一个分一毛。“都是他们打工的工资,这里五十这里六十”。曾小军介绍,自己运营的一个原则,不扣奖金的零头。“有些从业同行,尾数几毛几分,常常给客户扣掉”。

    不扣奖金零头是对曾小军是不能违背的,“诚信必须在这里,兑奖及时,兑奖金额也要完整。别人该做的贡献早做了”。曾小军介绍。也基于这个小小的原则,很多客户会绕过好多同行,到他的网点进行投注。“客户也这么反馈,他们既在乎奖金完整,更在乎店主的诚信人品”。


    将适应:晚上11点开始进入工作模式

    惠东黄埠镇,大量的鞋厂工人从事的是加班较多的鞋材加工。晚上11点,整个黄埠镇大量的鞋厂工人结束一天的劳累,进入真正的休息时间。

    鞋厂工人下班了,曾小军得立即忙碌起来。“打票速度要快,服务要热情”。曾小军总结,代销体彩行业也是服务业,必须跟着大众客户的作息时间走。

    “我们靠走小单,200以上的极少。就是几十几十的单这么做起来”。曾小军说。

    黄埠镇由于远离惠东中心县城,其市政设施的需求远大于一般乡镇,曾小军介绍,他常向鞋厂工人客户介绍,“你看,你们在社区的很多健身设施,都是我们体彩捐赠的。你购买体彩,也是做了公益。”

    “客户会因为你的宣传,真正相信你,相信体彩的公益力量”。曾小军不无自豪地说。

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